☝️ Изменения в налогах. Что важно знать клубам

Привет, на связи LANGAME.

Минфин предложил повысить НДС до 22% с 2026 года, а также снизить порог УСН с 60 до 10 миллионов рублей. С высокой вероятностью это предложение примут. Поэтому мы изучили деловую прессу и выделили главное, что нужно знать.

По оценке Минфина, доля плательщиков НДС на УСН увеличится с 3.6 до 15%. Плательщики на УСН (а это, например, частые для нашей сферы ИП) могут не платить НДС по основной ставке 20% (22%), а выбрать пониженные 5 или 7% в зависимости от их дохода. 

👉 О повышении цен эксперты высказываются осторожно, предполагая, что оно «будет умеренным и ограниченным». По нашей оценке, повышение цен в клубной отрасли все же неизбежно. 

«Больно, дорого, делать нечего», — пишут те, кто с начала 2025 года работает через ИП с полностью белым штатом и платит НДС 5%, параллельно подняв цены на 25%. 

Инфляция за последние полтора года только по официальным данным составила более 9% за 2024 и более 8% на сентябрь 2025 года. Многие клубы держали старые цены без изменений несколько лет подряд, а демпинг был частым инструментом конкуренции. Эти времена уходят в прошлое. Работать по старым прайсам, когда все вокруг дорожает, с точки зрения бизнеса уже становится невозможно.

👉 Еще одно предположение экспертов РБК: повышение НДС отсечет менее устойчивый и менее маржинальный бизнес. Бизнес оставшихся игроков вырастет, и они уже будут определяться, повышать цену или нет, зарабатывая с оборота. Но запаса маржи на это может хватить не всем. По нашим оценкам, чистая прибыль многих клубов может упасть в 3 раза и больше, что опять же будет приводить к повышению цен.

👉 Многие клубы не смогут работать через патентную систему налогообложения (ПСН). С 1 января 2026 года новый лимит для ИП на патенте составит 10 млн рублей. При превышении лимита ИП должен перейти либо на ОСН, либо на УСН. Поскольку лимиты для УСН в 2026 году — 10 млн, значит, ИП при превышении лимита автоматически становится плательщиком НДС. 

Какой именно процент клубов в стране потеряет патент — тема для отдельного исследования. Предварительную оценку может дать Ассоциация развития киберспортивной инфраструктуры (АРКИ). По данным АРКИ, медианная выручка клубов за август 2025 года в Москве — 1.02 млн, в Санкт-Петербурге — 0.96 млн, в Казани 1.03 млн. А это, увы, значит, что для успешных клубов работа на патенте, скорее всего, станет невозможной.

👉 Дробление бизнеса — все! Снижение порога для УСН направлено против распространенных схем с множеством юрлиц, самозанятых вместо работников в штате и «номинальных» ИП. При этом эксперты признают, что в ответ на это могут появиться новые «серые» схемы, фирмы-однодневки и так далее. 

Однако те же эксперты считают, что ФНС быстро сведет «на нет» все попытки схематоза. Власти хорошо изучили схемы с дроблением бизнеса, подменами трудовых отношений и могут легко отследить регулярные поступления средств, в том числе используя ИИ и сверку разных баз. Поэтому, как мы уже писали, обеление бизнеса — неизбежный процесс для тех, кто хочет оставаться на рынке. 

Все потенциальные выгоды от «схемок» перекрываются головняками, доначислениями, административной, а в отдельных случаях и уголовной ответственностью.