🙌 Закупайтесь с умом!

Друзья, наблюдая в наших чатах за обсуждениями преимуществ официальных поставщиков и реселлеров, мы решили подробнее подсветить эту тему, так как некоторые коллеги могли сделать не самые правильные выводы по вопросу: «Что выгоднее: взаимодействовать с поставщиками напрямую или работать с перекупщиками?».

Чтобы не придумывать примеры, возьмем февральский кейс одного из клубов F5 Центр киберспорта по закупкам напрямую у крупного FMCG-бренда, контакты которого, кстати, можно найти в личном кабинете в ПО во вкладке «Предложения партнеров» или запросить в закрытом чате.

Какие были вводные? Закупочная цена одной банки Adrenaline Rush — 87,92 руб. при объеме продаж за месяц в 1320 шт. Цена на популярном оптовом сайте в тот момент была около 82 руб. Итого разница составляла почти 8000 рублей

Вроде бы, существенная сумма, но теперь учтите, что оплата – только наличными, доставка без заноса в клуб, существует минимальная сумма заказа и отсутствует работа по ЭДО. Его наличие, кстати, уже стало обязательным для грядущих нововведений по маркировке, которые вскоре коснутся всех участников оборота.
Как видите, на первый взгляд присутствует приятная экономия, но при детальном рассмотрении она испаряется. А если учесть плюшки от производителя, например, рассрочка платежа или бесплатные холодильники, которые появляются при налаженных отношениях, выбор прямого поставщика для нас становится все более очевидным.

Да, можно поспорить, что цена для других клубов будет иной, и, как следствие, экономия может быть выше. Но поверьте, ни у кого со старта нет хороших условий — это результат долгого взаимодействия с производителем. 

Поэтому вот несколько рекомендаций:

Во-первых, не бойтесь торговаться. Соберите подробную статистику о ваших продажах, подготовьте приблизительный прогноз и не забудьте просмотреть предложения конкурентов, чтобы обосновать, почему вам стоит сделать скидку.

Во-вторых, если вас игнорируют или есть другие проблемы с локальным представительством, не стесняйтесь написать об этом в закрытый чат. Мы передаем всю информацию в центральный офис и уже помогли некоторым коллегам наладить адекватную работу с поставщиком.

В-третьих, считайте выгоду. Несмотря на низкую цену у перекупщиков, всегда стоит обращать внимание на другие издержки: оплату только наличкой, доставку, стоимость вашего времени или времени вашего сотрудника на организацию закупки/логистики, а также возможные риски в связи с вводом маркировки и обязательной работы в ЭДО.

В общем, мы призываем не бояться экспериментировать, бороться за лучшие условия, рассказывать о своем опыте взаимодействия и смотреть на выгоду под другим углом.